Hướng dẫn cơ bản để lựa chọn cố vấn về Thường trú nhân, Thị thực vàng và Quốc tịch qua Đầu tư cho bạn

Trong hầu hết các trường hợp, cố vấn được chia thành ba tầng:

• Ở cấp độ cao hơn, bạn sẽ tìm thấy Đơn vị được nhượng quyền (Concessionaire);
• Ở cấp độ trung bình, bạn sẽ tìm thấy Đại lý đại diện (Registered Agent);
• Ở cấp độ thấp hơn, bạn sẽ tìm thấy Chuyên gia tư vấn (Consultant).

Điều quan trọng là phải hiểu và nhận thức được sự khác biệt giữa ba lựa chọn khác nhau mà bạn có khi chọn một cố vấn để hướng dẫn bạn trong quá trình này.

Chọn đúng cố vấn cũng có nghĩa là có một danh sách các câu hỏi cần được giải đáp:

• Vai trò của cố vấn là gì và họ sẽ làm gì?
• Cố vấn nào trong công ty tư vấn sẽ được chọn để tiếp nhận hồ sơ của bạn?
• Hồ sơ của bạn sẽ được giao cho một chuyên gia tư vấn của bên thứ ba? Ví dụ: Đơn vị được đặt tại quốc gia cho chương trình mà bạn chọn;
• Bạn sẽ tham gia làm gì trong quá trình?
• Yêu cầu hồ sơ gồm những gì?
• Cố vấn sẽ được trả tiền như thế nào?
• Khi nào cố vấn sẽ được trả tiền?
• Quá trình thực sự sẽ kéo dài bao lâu?
• Có bao nhiêu đơn đã được cố vấn nộp cho chương trình bạn chọn?
• Tỷ lệ thành công của cố vấn cho chương trình mà bạn chọn là bao nhiêu?

Có câu trả lời rõ ràng, thẳng thắn cho các câu hỏi trên sẽ giúp bạn thu hẹp đáng kể sự lựa chọn cố vấn. Đảm bảo rằng bạn có tất cả các câu trả lời bằng văn bản để trong trường hợp mọi thứ không diễn ra như được thảo luận, bạn sẽ có bằng chứng để tranh luận.

Bắt đầu từ đỉnh chóp, đơn vị nhượng quyền giữ cấp bậc cao nhất. Những đơn vị được nhượng quyền được chính phủ ủy thác trực tiếp để thúc đẩy chương trình quốc tịch hoặc cư trú trên toàn cầu hoặc cho một khu vực tài phán cụ thể. Theo bản chất, đây sẽ là những chuyên gia nổi bật và đáng tin cậy trong lĩnh vực nhập cư.

Vì những lý do rõ ràng, những đơn vị được nhượng quyền có xu hướng giữ mức độ chuyên nghiệp cao hơn và thường có nhiều văn phòng ở nhiều khu vực pháp lý. Một yếu tố thuận lợi khi làm việc với một đơn vị nhượng quyền là khả năng xử lý trực tiếp với họ. Do đó, bạn sẽ liên hệ chặt chẽ với họ và người đại diện của họ, người sẽ gửi đơn đăng ký của bạn.

Ở cấp độ trung bình, bạn sẽ tìm thấy các đại lý đại diện trong các quốc gia cụ thể. Những đại lý này thường sẽ được công nhận bởi Cơ quan quốc tịch của một quốc gia cụ thể để hướng dẫn người nộp đơn. Đại lý được phê duyệt có thể làm việc trong khả năng của họ hoặc thay mặt cho các công ty.

Đại lý đã được phê duyệt khác nhau về quy mô nhưng thường có xu hướng quan trọng hơn đối với các chuyên gia tư vấn, tuy nhiên hiếm khi lớn như đơn vị nhượng quyền.

Cuối cùng là các chuyên gia tư vấn. Tư vấn viên có thể nắm giữ ít thẩm quyền hơn các đại lý đại diện và đơn vị chuyển nhượng; tức là họ có thể không được công nhận bởi cơ quan nhập cư của quốc gia nói trên. Tư vấn đôi khi là một người-nhóm hoặc là một phần của một công ty lớn hơn. Một số công ty luật cũng có các cố vấn nhập cư chuyên dụng.

Một số cố vấn quan trọng hơn được chăm sóc thích đáng và chuyên nghiệp trong công việc của họ. Tuy nhiên, tính chuyên nghiệp và quy mô của các chuyên gia tư vấn rất khác nhau, vì vậy bạn cần xác định điều này cho chính mình.

Vì vậy, quyết định đầu tiên của bạn là nên chọn đơn vị được nhượng quyền, đại lý đại diện hay là các chuyên gia tư vấn. Quyết định thứ hai cũng quan trọng không kém, cụ thể là hỏi chuyên gia tư vấn đã lựa chọn của bạn để giúp bạn thu hẹp kế hoạch đúng đắn. Nhiều chương trình có thể sẽ phù hợp với nhu cầu của bạn, vì vậy bạn cần đi sâu vào chi tiết của các chương trình để xác định cho mình.

QUAN TRỌNG

Có khả năng một cố vấn có thể muốn thúc đẩy chương trình này, và họ sẽ đạt được nhiều tiền nhất. Đảm bảo bạn làm rõ mọi xung đột lợi ích càng sớm càng tốt.

Để tránh điều này xảy ra, bạn cần thực hiện nghiên cứu trước khi gặp cố vấn đã chọn, để đảm bảo rằng bạn hiểu rõ về những gì mà:

• Mỗi chương trình đòi hỏi về các yêu cầu;
• Mỗi chương trình sẽ cung cấp về mặt lợi ích; và
• Các chi phí trực tiếp, ẩn và liên tục của các chương trình nói trên là gì?

Trước khi kết luận, bạn cần hiểu rõ yêu cầu của mình;

• Đây có phải là kế hoạch B trong trường hợp có điều gì xảy ra ở quốc gia bạn hay không?
• Có phải vì giáo dục dành cho con cái của bạn?
• Có phải vì bạn muốn chuyển đến một đất nước khác?
• Có phải vì bạn muốn tăng tự do trong việc du lịch mà không phải xin visa?
• Có phải vì bạn muốn đảm bảo sự di chuyển giữa các thế hệ, do đó đảm bảo một tương lai tốt hơn cho các thế hệ tương lai?
• Có phải vì nghỉ hưu?
• Có phải vì lý do thuế?

Nó có thể là sự kết hợp của tất cả những điều trên hoặc thậm chí là một số điều khác không được liệt kê. Không có hai trường hợp nào giống nhau 100% và người cố vấn phù hợp nên dành thời gian để hiểu các mục tiêu của bạn thay vì vội vàng kết luận. Với mục tiêu rõ ràng, bây giờ bạn có thể tiến hành phân tích các lựa chọn thay thế khác nhau.

Các chương trình mục tiêu của bạn thuộc một trong ba loại, cụ thể là:

1. Những chương trình cung cấp tăng tính di động để đi du lịch trong thời gian ngắn; tức là hộ chiếu thứ hai để đi du lịch miễn thị thực đến nhiều quốc gia.
2. Những chương trình cho phép bạn sống ở một hoặc nhiều quốc gia vĩnh viễn mà không phải rời khỏi một số ngày; thường trú nhân.
3. Những chương trình cung cấp cả hai lợi ích trên.

Hộ chiếu thứ hai

Các chương trình quốc tịch thứ hai dành cho du lịch miễn thị thực thường là các chương trình nhập cảnh. Về cơ bản nhất, chúng thường là các dạng hộ chiếu thứ hai được thiết kế chủ yếu để sử dụng cho du lịch và không cư trú. Các chương trình Caribbean sẽ thuộc dạng này.

Thường trú nhân

Các chương trình thường trú là các chương trình “truy nhập”  cho phép bạn sống ở quốc gia được lựa chọn vĩnh viễn, ví dụ. Mỹ, Canada, Anh hoặc Malta. Chúng thường là:

• Tạm thời (Thị thực vàng), hoặc
• Chương trình thường trú

Đây là những thứ rất cụ thể về những nước mà bạn chọn để sống và thực tế bạn sẽ cần phải chọn nơi bạn muốn

• Sinh sống;
• Gửi con cái đi dạy học;
• Mua hoặc thuê một căn nhà;
• Kiểu khí hậu bạn thích, và
• Tiếp cận các cơ hội kinh doanh.

Để đọc thêm về các chương trình hàng đầu và lý do tại sao bạn sẽ chọn chúng, bấm vào đây 

Các chương trình kết hợp hộ chiếu thứ hai với Thường trú nhân

Có một số ít các chương trình cung cấp cả quyền tự do đi lại và quyền định cư.

Những chương trình quốc tịch này không chỉ cung cấp cho các bạn một hộ chiếu thứ hai có quyền đi đến một số khu vực pháp lý mà còn cung cấp cho bạn quyền tự do định cư ở nhiều quốc gia. Vì những lý do đó, chúng có xu hướng trở thành những lựa chọn mạnh mẽ và tốn kém nhất.

Bạn có thể hiểu thêm về sự khác biệt giữa các chương trình này tại đây.

Tại thời điểm này, bạn đã biết về các loại đại lý khác nhau những gì cần tìm, các loại chương trình khác nhau và cách chúng giúp bạn đạt được mục tiêu của mình.

Có một thực tế là có nhiều điều cần tư vấn để hiểu hơn về các chương trình hơn là bạn nghĩ. Theo nguyên tắc chung, các cố vấn địa phương có xu hướng hiểu biết nhiều hơn so với những người ở ngoài quốc gia hoặc lãnh thổ mà bạn chọn.

Mặc dù rất khó để khái quát hóa, một cố vấn có trụ sở tại Canada có thể sẽ hiểu biết nhiều hơn về thường trú nhân Canada hơn là một người nói ở London. Tương tự, cùng một cố vấn có thể không phải là lựa chọn tốt nhất để tư vấn về chương trình công dân châu Âu.

Đương nhiên, không thực tế khi mong đợi các cố vấn địa phương có văn phòng ở mỗi quốc gia ngoài lãnh thổ của họ để xử lý các yêu cầu. Trong hầu hết các trường hợp, họ sẽ hợp tác với một công ty địa phương và họ sẽ cùng nhau xử lý hồ sơ của bạn. Không có gì sai trong việc này, và đó là thông lệ. Thế nên hãy chắc chắn là bạn biết mình đang đối mặt với ai khi chọn ra một cố vấn.

Nhập cư, tái định cư hoặc quản lý danh tính là một hình thức kinh doanh, và kết quả là mục tiêu chính của những cố vấn tiếp thị những chương trình này là để kiếm chi phí và điều đó cũng dễ hiểu. Thật không may, một số người chuyên môn đã nhiều lần cố gắng đánh lừa mọi người để tin rằng họ có thể thực hiện những điều mà trong thực tế là không thể.

Dưới đây có một vài dấu hiệu của sự thật.

Khi bạn quyết định chọn chương trình nào, một câu hỏi bạn sẽ luôn hỏi là toàn bộ quá trình sẽ mất bao lâu từ đầu đến cuối.

Hầu hết các quốc gia thực hiện một số lượng giám sát đáng kể để đảm bảo rằng các chương trình của họ không thể được sử dụng để rửa tiền, che giấu hồ sơ tội phạm hoặc trốn thuế. Do đó,  điều tự nhiên là mức độ thẩm tra chuyên sâu các quốc gia đảm nhận là rất cao.

Mỗi chương trình khác nhau đáng kể về mức độ chuyên sâu mà họ đảm nhận ... Các chương trình hàng đầu đặc biệt đòi hỏi về mặt hiểu biết về nền tảng và lịch sử của ứng viên.

Thời gian để xử lý một đơn xin có thể thay đổi từ vài tháng đến nhiều năm. Thông thường, việc này tùy thuộc vào thời gian để hoàn thành kiểm tra lý lịch hoặc là do các nhà chức trách quản lý thiếu kiểm soát. Vì vậy, không nên hoàn toàn tin vào các yêu cầu thời gian xử lý nhanh trên các quảng cáo.

Các cố vấn đặc biệt sẽ khiến bạn tin rằng họ có tỷ lệ thành công 100%. Bạn nên nhớ rằng không có chương trình nào trên thế giới hứa hẹn điều này, ngay cả những chương trình nhẹ nhàng nhất. Nếu đây là sự thật, điều này có nghĩa rằng bất kể lý lịch của người nộp đơn là gì, sự chấp thuận vẫn được đảm bảo.

Một chương trình như vậy sẽ rất nguy hiểm, điều này cũng sẽ là phản tác dụng trong việc thúc đẩy một chương trình như vậy, vì sự an toàn của chương trình đã bị đe dọa.

Khi các quốc gia lo ngại có một nguy cơ của những người phá vỡ các vấn đề an ninh, họ có thể chọn hủy hoặc tạm dừng du lịch đối với các chương trình đó.

Một ví dụ về điều này đã xảy ra vào năm 2014 khi Canada thu hồi tình trạng miễn thị thực cho công dân của quốc đảo Caribbean St Kitts và Nevis. Những lý do được đưa ra là chương trình quốc tịch đã gây ra quá nhiều rủi ro danh tính.

Hãy cảnh giác với bất kỳ đại lý hoặc nhà tư vấn nào thúc đẩy tỷ lệ thành công 100%, vì bản chất của nó, là một sự giả dối.

QUAN TRỌNG

Quyết định cuối cùng để phê duyệt bất kỳ đơn xin cư trú hoặc quốc tịch nào phụ thuộc hoàn toàn vào chính phủ tương ứng.

Không có tư vấn viên, cố vấn, đại lý hay thậm chí đơn vị được nhượng quyền nào có thể ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng.

Mỗi quốc gia và chương trình có tỷ lệ chấp nhận riêng. Một nguyên tắc nhỏ là sự thẩm định chuyên sâu càng cao thì sự chấp thuận càng thấp, càng làm cho nó độc đáo và ngược lại, càng đáng giá hơn. Như một vấn đề minh bạch, một số quốc gia công bố quy trình và thống kê chấp nhận so với từ chối.

Ví dụ: Chương trình đầu tư quốc tịch Malta có một trong những cuộc thẩm định chuyên sâu nghiêm ngặt nhất. Do đó, nó cũng có tỷ lệ từ chối cao hơn.

Mặc dù số liệu thống kê này có thể không được khuyến khích đối với những người nộp đơn có mong muốn cao, nhưng điều đó chứng tỏ rằng đất nước rất coi trọng tính thẩm tra của họ, do đó địa vị của họ cao hơn.

Ngoài việc đặt ra cho người nộp đơn tâm trí rằng phần đầu tư của họ xứng đáng với số tiền bỏ ra, nó đảm bảo cho người nộp đơn rằng những người được chấp nhận sau đó có cùng tầm cỡ.

Một điều khác cần hiểu là các cố vấn được trả tiền như thế nào. Không có tư vấn viên nào sẽ làm bất cứ điều gì miễn phí cả.  Vì vậy, hãy thận trọng với những người không trích dẫn bất kỳ khoản phí hoặc lệ phí thấp. Nếu đúng như vậy, có một nguy cơ rằng cố vấn sẽ không làm một công việc kỹ lưỡng, hoặc họ đang nhận được thanh toán thông qua các phương tiện khác.

Phí thu về dịch vụ chuyên môn, phí pháp lý, phí tư vấn thuế, phí tư vấn viên là khác nhau tùy theo chi phí chương trình. Một số được bảo hành, một số có khả năng ít hơn.

Một số chuyên gia tư vấn có thể sáng tạo bằng cách cung cấp dịch vụ “Gặp gỡ và Hỗ trợ” với một khoản phí, điều đó có nghĩa là họ có thể tính phí nhiều hơn khi bạn khi bạn đáp xuống đất hàng giờ.

Một số cố vấn ước tính ít giờ hơn so với yêu cầu và sau đó sẽ tính thêm giờ cho phù hợp.

Một số có thể cố gắng trích dẫn một số lượng thấp và sau đó bán cho bạn các tiện ích bổ sung, chẳng hạn như tư vấn về thuế, v.v.

Các khoản phí che giấu đáng kể nhất trong kinh doanh nhập cư nằm ở bất động sản, đặc biệt là các chương trình có trọng tâm bất động sản quan trọng. Trong một số trường hợp, các chương trình tập trung hoàn toàn vào bất động sản. Trong trường hợp này, không có gì lạ khi các nhà phát triển bất động sản giảm giá hoa hồng rất cao.

Trong khi đó là bình thường đối với các chuyên gia bất động sản chỉ lấy 5% hoa hồng, nhưng đó không phải là tiêu chuẩn để một đại lý được nhận 10% trở lên. Thật không may, có những trường hợp mà các đại lý vô đạo đức sẽ cắt giảm 30% trên giá trị của tài sản.

Kết quả là, các tài sản bị thổi phồng lên đến mức gây bất lợi cho nhà đầu tư. Cuối cùng, nhà đầu tư cuối cùng trả quá nhiều tiền và sẽ tốt hơn nếu trả phí một cách minh bạch.

Dưới đây bạn sẽ tìm thấy số liệu thống kê về chỉ số giá nhà cho Bồ Đào Nha, Malta và Síp để hiểu rõ hơn về thị trường bất động sản (nguồn Eurostat).

Theo quy định, luôn luôn là một ý tưởng tốt để xem xét chỉ số tài sản, tăng trưởng và nghiên cứu các thuộc tính tương tự của đất nước để so sánh. Một yếu tố quan trọng khác cần phải có là sự tăng trưởng kinh tế của đất nước và ảnh hưởng của nó đến thị trường bất động sản.

Có nhiều thông tin có sẵn về các vị trí đắc địa cho bất động sản hơn là nói ở khu vực nông thôn. Cảnh giác với bất kỳ đại lý nào khuyên bạn nên mua bất động sản ở vị trí đắc địa tại một quốc gia có nền kinh tế tăng trưởng yếu. Bất động sản đó có thể có vấn đề để bán lại, hoặc có thể không giữ lại giá trị ban đầu của nó.

Dưới đây bạn sẽ tìm thấy số liệu thống kê về tăng trưởng GDP ở Bồ Đào Nha, Malta và Síp, (nguồn: Eurostat).

Chi phí định kỳ thường đề cập đến một trong hai

• Phí gia hạn hàng năm;
• Phí bảo trì hàng năm; và / hoặc
• Phí tài sản hàng năm.

Một số thị thực vàng có phí gia hạn có thể thêm tới hàng ngàn euro mỗi năm vượt trội so với khoản đầu tư ban đầu có thể bổ sung đáng kể trong những năm qua.

Thuế là một chủ đề rộng lớn và rất ít chuyên gia tư vấn có kinh nghiệm về tư vấn thuế. Vì vậy, nếu bạn gặp một cố vấn có một đội tư vấn thuế riêng, với những cố vấn thuế được đăng ký chứng minh, đây là một điểm cộng lớn.

Một số chương trình có thể dẫn đến các tác động thuế do bản chất của chương trình hoặc phải chi tiêu một số tiền tối thiểu thời gian trong nước. Ý nghĩa của thuế là quan trọng để hiểu vì, theo mệnh giá, một số chương trình có thể rẻ hơn so với các chương trình khác.

Hãy chắc chắn là bạn có một ý kiến thuế bằng văn bản và rõ ràng về tác động của bất kỳ chương trình mới nào bạn thực hiện.

Liên quan: Chính sách thuế Malta

Tổng chi phí trong nhiều năm và do đó, tổng chi phí chìm, có thể khác với con số tiếp thị ban đầu mà bạn thấy ngay lập tức.

Quay trở lại vấn đề lệ phí, một cố vấn chuyên nghiệp sẽ được hỗ trợ trong toàn bộ quá trình thẩm định. Đơn xin cho các chương trình thường trú và quốc tịch bao gồm một lượng đáng kể tài liệu, công việc pháp lý, công nhận, dịch thuật, thăm các lãnh sự quán hoặc đại sứ quán và xác minh lý lịch. 

Mức độ chuyên nghiệp của bất kỳ nhà tư vấn hoặc cố vấn nào sẽ tác động mạnh mẽ đến tỷ lệ thành công của hồ sơ được đề cập. Như đã nêu ở trên, không có bất kỳ tư vấn viên, đại lý đại diện hay đơn vị được chuyển nhượng nào có tỷ lệ phê duyệt 100% cho bất kỳ chương trình nào.Tuy nhiên, có một số nhà chuyên môn nắm giữ tỷ lệ thành công cao hơn đáng kể so với những người khác, và bạn sẽ thường thấy đó là những tổ chức hay những người hành nghề không phải là những người có giá rẻ nhất.

Hãy nhớ rằng, ngoại trừ việc một chi phí chìm hoàn toàn được đặt ra từ lúc khởi nguyên đơn không thể phục hồi được, sự từ chối có thể làm ảnh hưởng đến các đơn ứng tuyển trong tương lai. Do đó, điều cần thiết là một đại lý, tư vấn viên hoặc đơn vị nhượng quyền phải minh bạch với khách hàng của họ về tỷ lệ phần trăm thành công.

Xem thêm:

• Hướng dẫn đầy đủ về lấy quốc tịch Malta bằng cách đầu tư
• Hướng dẫn đầy đủ cư trú tại Malta bằng cách đầu tư